产品包装设计定制误区二：缺乏有效定位与过度依赖乙方

本文接上一篇章《产品包装设计定制误区一：轻视包装与过度包装》，继续与大家聊聊企业在产品包装设计定制时，常见的两个问题和误区：“缺乏有效定位”与“过度依赖乙方”。

一、缺乏有效定位

企业想做好产品包装盒，让其变得“既省钱、又值钱”，首先应考虑什么问题？

有人会认为是包装盒的视觉设计、风格，有人会认为是包装盒的结构、材质、样式等。当然最多人会先考虑的还是它的价格、制作成本。

但其实想做好产品包装盒，企业首先要做的更多应是对产品所在行业、产品属性、销售渠道、购买人群、市场定价，以及该包装盒需要达到什么样功能、目的等进行有效分析、定位，才能更好地确定它的形式、风格和合理的成本预算，从而打造更精准、有效，既节省成本、又值钱的产品包装盒。

产品包装盒的定位，主要可分为六大部分：

功能定位：即产品包装盒需达到的使用功能、应用目的。其中主要分为储运型与销售型、展销型与电商型、礼品型与快消型，以及理性型与感性型四大类别。

所属行业：即产品所在行业和细分领域，这个容易理解就不多说了；

产品属性：主要关注该产品在公司和市场中的角色定位，比如一般会分为形象产品、引流产品、快销产品、利润产品等，以及其所属为感性消费型产品，还是理性消费型产品。

渠道定位：主要会分为：线下商超渠道、线上网络渠道，以及一些特殊的礼品渠道等；每个渠道需要的产品包装盒应用功能和目的，也都有一定区别；

人群定位：即对应产品的包装盒使用人群进一步的细分定位，而不仅仅是品牌相应的人群定位。

价格定位：分为产品部分的市场定价，及包装盒部分的成本预算。

关于产品包装盒定位梳理策略，在匠品艺栈的其它文章另有详细阐述。这里只是强调企业想做好产品包装盒，首先要树立一个对它的市场需求、包装功能目的用心梳理、分析和有效定位的思维观念。从而让产品包装盒定制，变得既省钱、又值钱。

二、过度依赖乙方

所谓过度依赖乙方，便是过度依赖包装设计公司或包装印刷工厂。

如：依赖乙方为企业做所谓的市场定位；依赖乙方梳理包装体系、文案；依赖乙方做免费的方案设计、打样，轻视印刷生产环节等。

在多年的乙方经验中，我们遇过许多不同类型的甲方企业。

有些企业，对自己的产品包装盒，不仅定制需求清晰，还能符合目标市场的需要；有些企业，仅能清晰自己的需求，对目标消费者的审美、品质和体验等需求几乎一无所知，甚至是背道而驰；而还有些企业，只能告诉我们，需要个装某某产品的包装盒，对自己品牌和目标市场的需求，基本也是含糊不清。

事实上，一个好的产品包装盒，并不能完全归功于企业，也不能完全归功于包装设计公司或印刷工厂，而是双方共同用心努力的结果。

但一个产品包装盒做的好与不好，往往却主要由企业自己买单。

为此，企业在产品包装设计定制时，如果自己完全不懂或不愿用心投入，仅仅想依赖乙方，最后所出来的包装盒往往也是“轻视包装”或“过度包装”的结果，对产品在市场营销中难以起到应有的溢价情况。

首先，企业通常是最懂自己行业和产品属性，以及产品相关需求的经营者。

如果企业自己都不愿用心投入，只想依赖乙方做好市场定位，或是对包装体系、文案等进行有效梳理，除了企业已支付高额的营销策划费，找到相应的专业品牌营销公司。否则，对方所做的所谓市场定位与包装文案，与企业和产品相应的市场需求，往往都可能是偏离的。

其次，每一个好的产品包装盒方案，实际都是由资深设计人员、经验丰富的材质工艺规划和印刷生产人员，投入大量精力调查、沟通、思考、设计、规划、跟进，甚至是反复调整，精制打磨而成的结果。

许多时候，看似一个简单的包装设计方案，或是印刷打样，实际需要付出的时间、制作等成本并不低，对外也会有它相应的市场收费，或者说应有的劳动报酬。

而企业追求的所谓省钱、省事，过度依赖乙方所做的免费或极低成本的包装方案，坦白说，其往往都是粗糙思考、简单套用模版设计、廉价材质工艺的打样或生产方案。

过度依赖乙方的包装方案，对企业而言，从短期或片面的角度来看，是省钱、省事了；但从长期、综合的角度来看，这样的产品包装盒，显然缺少市场的竞争力，难以帮助产品提升溢价能力和用户体验，也无法帮助品牌沉淀有效价值资产。

最后，提一个既可以帮助企业有效节省包装设计定制成本，又能把产品包装盒做得更好的小策略建议：

即，企业在做好产品包装盒定位梳理的同时，尽可能收集同行或类似行业的产品包装盒。

收集的方法：可通过网络搜索、电商搜索、包装展会、行业展会等渠道，又或是直接购买同行或类似行业的产品进行收集了解。当然，也可以直接到如匠品艺栈等相应的包装设计印刷工厂，了解包装盒的样式、材质和工艺。